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7 heures
Avoir suivi la formation initiale
Objectifs
Permettre aux employés de réaliser une vente experte sur le rayon grâce à différentes techniques et de la valider par une grille d’évaluation qualitative
Compétences visées
- Renforcer l’argumentaire dans les rayons fruits et légumes
- Optimiser les rituels d’accueil client
- Maitriser les points essentiels de la spécificité des familles et des produits
- Prodiguer un conseil personnalisé technique à plus forte valeur ajoutée
Le programme de la formation
- Accueil des apprenants
- Présentation du formateur et des apprenants
- Présentation de la formation, des objectifs et des compétences
Le rituel de vente
- Les bonnes pratiques de la vente expert face à un client VIP
- Les valeurs ajoutées dans les techniques du scénario de vente
L’argumentaire expert
- La dégustation, les astuces, les plus d’une gamme biologique
- Les pratiques commerciales confondantes de la dynamique de vente
Les mises en application
- Sketchs de vente renforcés dans les étapes
- Argumentaires détaillés et prise de parole
Evaluation de la formation
- Evaluation de la formation à la fin de la formation par un questionnaire à choix multiples
Attribution finale
- Attestation de fin de formation
- Livret de formation
Intervenants
Formateurs et experts issus de la Bio
Pédagogie
Travaux en ateliers et en ludo-pédagogie, compléments sous la forme d’apport théorique interactif
Accessibilité
Pour en savoir plus sur les conditions d’accès aux formations en présentiel, rendez-vous sur notre page dédiée à l’accessibilité des formations.
Informations complémentaires
- Nombre de personnes formées : En cours
- Taux de réussite : En cours
- Taux de satisfaction contenu : En cours
- Validation de blocs de compétence : Non
- Passerelles et équivalences : aucune
